• Colt @ Twitter
  • Colt @ LinkedIn
  • Colt @ Youtube
  • Coltblog
  • Colt @ Twitter
  • Colt @ LinkedIn
  • Colt @ Flickr
  • Colt @ Youtube
  • Colt @ Facebook
  • Colt @ Pinterest
  • Coltblog

Colt Blog

Geen woorden maar daden bij de aanschaf van een klimaatsysteem?

Posted by Kees Sietsma on Nov 3, 2015 8:00:00 AM

Vertrouwen bij anschaf Klimaatinstallaties Colt InternationalDe aanschaf van een klimaatsysteem is een flinke investering. Toch kan een dergelijke investering snel zijn vruchten afwerpen. Tenminste, als de installatie waarmaakt wat de technisch adviseur beloofd heeft. Leiden mooie woorden in het verkoopproces altijd tot mooie resultaten? Kortom: kun je vertrouwen op de blauwe ogen van de technisch adviseur of wil je keiharde garanties? Daar ga ik in deze blog verder op in.

Vertrouwen

In ieder verkoopproces speelt vertrouwen een grote rol. Toch wil een mens meer dan dat; het liefst krijgen we keiharde garanties. Zeker als het om een grote investering gaat. In de klimaatindustrie werken technisch adviseurs vaak met standaard berekeningen, waarmee zij een effectieve klimaatinstallatie proberen te ontwerpen. In de praktijk blijkt vaak dat deze installaties over-gedimensioneerd zijn of het beoogde resultaat niet behalen. Simpelweg omdat standaard berekeningen of een theoretische benadering niet aansluiten bij dergelijke complexe vraagstukken. Een klimaatonderzoek ter plekke is wel een oplossing.

Klimaatmeting

Aan de hand van een klimaatmeting en computersimulaties is de toekomstige situatie exact te bepalen. Hiermee ontstaat een ontwerp op maat (dus niet te groot en niet te klein), dat het probleem (van warmte tot tocht) écht oplost en daarnaast energiezuinig en duurzaam is. Toch klinkt dit voor velen te mooi om waar te zijn. Maar wat als de technisch adviseur deze resultaten kan garanderen? Dan is de beslissing ineens een stuk makkelijker. Dit gold ook voor Fonterra, een Nieuw-Zeelandse zuivelcoöperatie.

Total Cost of Ownership

Fonterra stond voor de uitdaging om een klimaatinstallatie te selecteren die paste binnen haar duurzame gedachtegoed. Het zuivelbedrijf keek daarom verder dan alleen naar de eenmalige investering. Zij nam de Total Cost of Ownership als uitgangspunt, omdat de energiekosten op de lange termijn de grootste kostenpost zouden vormen. Door operationele kostenberekeningen uit te voeren voor de ontwerpen van verschillende geselecteerde leveranciers en deze te vergelijken op kosten voor de komende tien jaar, kon Fonterra een duidelijke keuze maken. Door de garanties uit het klimaatonderzoek nam het vertrouwen in het project verder toe.

Van garanties naar resultaat

En dat vertrouwen bleek terecht. De installaties performen zoals beloofd. Ze voldoen aan alle parameters en zijn daarnaast zeer energiezuinig. De ruimten waarin de installaties staan, werden voorzien van adiabatische koeling en een minimum aan kanaalwerk. Inmiddels verwerkt de nieuwe fabriek van Fonterra in Heerenveen dagelijks meer dan twee miljoen liter wei tot hoogwaardige ingrediënten voor premium voedingsmiddelen en kindervoeding. En dit onder strenge hygiëne regels. Het luchtbehandelingssysteem – van ontwerp tot uitvoering – moest dan ook aan hoge eisen voldoen. Hetzelfde geldt voor de temperatuurbeheersing, luchtvochtigheid, kwaliteit van de lucht, luchtverversingsgraad, de recirculatie en het overdruk-regiem.

Restenergie

Fonterra ging nog een stapje verder op duurzaam vlak. De fabriek gebruikt namelijk ook haar eigen restenergie om de nabijgelegen Fonterra kantoren en die van de A-Ware Food Group te verwarmen en koelen. De naastliggende kaasfabriek van de A-Ware Food Group levert het bedrijf hoogwaardige wei- en melkgrondstoffen. Fonterra bezegelt dit samenwerkingsverband nu met de uitwisseling van energie.

Mooie woorden of keiharde garanties?

Om terug te komen op het onderwerp: ga je voor mooie woorden of voor keiharde garanties in het verkoopproces? Dan kan ik enkel in de stoel van de beslisser gaan zitten. Als ik zelf kon kiezen tussen twee leveranciers die beiden een mooi verhaal hebben en maar één van hen kan dit onderbouwen met heldere berekeningen en garanties, dan heb ik mijn keuze snel gemaakt. Hoe sta jij hierin? Vertrouw jij een technisch adviseur op zijn blauwe ogen? Of verwacht je toch garanties? Laat het me weten in een reactie! En als je meer wilt weten over het Fonterra-project, bekijk dit filmpje dan eens spreek met een specialist.

Spreek met een klimaatspecialist

 

 

Topics: Klimaat industrie, Energie besparen, Adiabatische koeling, Duurzaam

Welkom op het Colt blog

Hier delen we onze kennis over klimaat in de industrie, klimaat in de utiliteit en brandveiligheid. Meld je aan voor blog updates om per e-mail een melding te ontvangen als wij hier een artikel publiceren. 

Meld je aan voor updates:

Laatste artikelen

Best gelezen blogs